こんにちは。
個人エステサロンの集客相談＆経営サポート
ビジネスコンサルタント渡邊 奈美です。
以前、投稿した
はお読みいただけましたか？
サロンの専門性とサロンメニューの展開の考え方
ご自身のサロンの専門領域が決まると、
多種多様なメニューを掲げて何の専門店か
わかりにくかったサロンの看板メニューが
決まっていきます。
例えば『美くびれ』をつくる
専門店であれば、ウエストのコースが
看板メニューになります。
ホットペッパーの場合はコレを
サロンボードでクーポンの1番目に
設定します。
自サロンのウェブサイトでも
メインメニューとして目立つ位置に
配置していきましょう。
※ちなみにメニューやクーポンの表示順も
お店の専門性を表すのに影響を与えるので
とても重要ですよ。
さて、問題はここからです。
次に『設定＆作成すべきサロンメニュー』は
どんなものだと思いますか？
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それは…
看板メニューの対象部位に近い別の部位
を追加したメニューです。
例えばウエストは
上半身と下半身をつなぐ部位なので
下記の両方が考えられます。
◆ウエスト＆背面
◆ウエスト＆お尻や太もも
なぜ設定＆作成すべきなのが、
気になる箇所の全てをケアできる全身や
二の腕メニューではないのかというと、
あなたのサロンの《専門性から外れる》
からです。
例でいえば、お店の専門性を
『美くびれ』としているのに、
くびれからは遠い
二の腕メニューを提示されても、
“くびれに悩むお客様”の心には響きません。
またそれは、お店の専門性を
“自ら”ブレさせてしまうことにもなります。
『予約が入り続けるサロン』になるには、
あなたのサロン＝美くびれ（お店の専門性）
という認識をお客様に
持ってもらわないといけません。
そのためには、
サロントップのキャッチ＆コピー、写真、
メニュー展開、ブログの全てを使い
全集中で！それを伝え続けていく
必要があります。
💎お店の専門性を中心とした
メニュー展開にする
この方法でメニューを整理＆新規作成し、
前年比で『年間売上44％UP』を実現した
サロンさんもいます。
お店の専門性を決めたら、
次はこの視点でメニュー展開や構成を
ぜひ見直してみてくださいね。
◆ #ホットペッパービューティー の
広告価値を感じられない…
◆無理せず月商7桁を安定して達成する
サロンにしたい
◆売上をもっと上げていきたい⤴️
というエステサロンオーナーの方は
ぜひ一度ご相談ください💌
まずはサロンオーナーのあなたの自己価値を
客観的に分析して見つけていきましょう。
見い出した自己価値をベースに
サロンコンセプトやメニューなどを
マーケティング視点でしっかり作り込めば、
売上はちゃんと上がります⤴️
そしてリピートにつながり売上を維持できる
『持続可能な仕組みづくり』も
していきましょう。
Naviiroでは結果が持続するように、
『最低３ヵ月』からのご契約と
させていただいております。
短期間では、売上を上げ続ける
仕組みづくりや売上の構造の変化まで
辿り着かないからです。
ウェブサイトのコピーライティングも
承ります🌐
オンライン集客において、
ウェブサイトのページやメニュー、クーポン
のコピーは売上に大きな影響を及ぼす
重要ポイントです。
ぜひ一度Naviiroにご相談ください。
最後まで読んでくださって、
ありがとうございます。
渡邊 奈美
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